Si hablamos cómo vender más y los incentivos veremos que hay condiciones que van más allá de la motivación. Hay tres aspectos que considerar cuando se trata de ventas.
¿Por qué los vendedores no venden más? Una respuesta frecuente es debido a que son conformistas y no quieren pasar por sobre un límite, liberando a la empresa de la responsabilidad respecto de los resultados.
La idea de escasa motivación lleva a ajustar los incentivos y premios, muchas veces sin resultado, porque no todo se trata de motivación.
Para que una persona pueda realizar una tarea se requiere que coincidan 3 condiciones: querer, saber y poder. Para lograr los resultados deseados, un líder debe realizar ajustes simultáneos y coherentes en estos tres aspectos.
Querer vender
Efectivamente algunos vendedores no quieren vender más, en general ellos expresan 2 motivos: por una parte, significa más trabajo, y por otra, les asiste…
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