En ventas, la estrategia de “hacernos famosos” permite que sean las personas, clientes y no clientes, quienes nos busquen, nos llamen. Lee sobre cómo hacerlo.
Todos sabemos que para vender y por cierto, para vender más, necesitamos contactar personas y para lograr esto existen solo dos posibilidades: salir proactivamente a buscar clientes, o bien, buscar la forma de que los interesados nos encuentren a nosotros.
Contacto frío
Una estrategia es escribir correos, realizar llamados y visitas presentando la oferta. Este impulso tiene un resultado incierto y exige pasar por el incómodo momento del primer contacto en el que existe una alta probabilidad de rechazo.
Contacto tibio
Una alternativa más fácil es lograr que alguien intermedie y nos presente al posible cliente, lo que se puede conseguir con una recomendación o referido, así ya estamos realizando una llamada o visita con el respaldo de alguien conocido, lo que nos…
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